AKADEMIA WEILAND
Szkolenia: Negocjacje
Rozwijaj kompetencje w obszarze Negocjacje. Poznaj programy, efekty i formy nauki.
Negocjacje handlowe: cena, wartość, warunki
Przygotuj rozmowę handlową tak, aby negocjować cały pakiet warunków i podejmować decyzje na podstawie jasno określonych granic.
- Przygotujesz arkusz negocjacyjny z priorytetami i granicami.
- Zaproponujesz pakiet warunków zamiast pojedynczej obniżki ceny.
- Zapiszesz porozumienie w formie jednoznacznych ustaleń.
Negocjacje zakupowe i współpraca z dostawcami
Oceń ofertę poza ceną i prowadź rozmowę z dostawcą z uwzględnieniem jakości, ryzyka oraz całkowitego kosztu współpracy.
- Porównasz oferty z użyciem ważonych kryteriów oceny.
- Przygotujesz warianty negocjacji z uwzględnieniem kosztów i ryzyk.
- Opracujesz kartę oceny współpracy z dostawcą.
Asertywność i negocjacje w codziennej pracy
Ćwicz jasne komunikowanie potrzeb, odmawianie i uzgadnianie zasad współpracy bez niepotrzebnego zaostrzania sporu.
- Sformułujesz asertywną odmowę i konkretną prośbę.
- Przygotujesz rozmowę o zmianie terminu lub zakresu zadania.
- Zastosujesz schemat uzgadniania rozwiązania przy sprzecznych potrzebach.
Warsztat i e-learning — dwie ścieżki praktyki
Warsztat oznacza pracę z prowadzącym w ustalonym terminie. Samokształcenie to odrębne lekcje tekstowe, zadania i test wiedzy z progiem zaliczenia 80%. Warunki i dostęp do konkretnej edycji potwierdza organizator.